Historia i działalność
Tilia Sp. z o.o., będąca prawnym poprzednikiem Tilia SA została założona w marcu 2005 roku przez Filipa Keniga, Piotra Szybilskiego, Jakuba Urbanowicza i Michała Woźniaka. Firma rozpoczęła swoją działalność od dystrybucji opakowań polipropylenowych oraz podkładów elastycznych pod nawierzchnie sportowe. Szukając nowych rynków dla swoich produktów nawiązała współpracę z firmami instalującymi nawierzchnie sportowe zarówno w Polsce jak i w Europie Środkowej i Wschodniej. Branża budownictwa sportowego w Polsce w tym okresie dopiero się rozwijała, a właściciele firmy dostrzegli niszę na rozwijającym się rynku. Ich celem było takie rozszerzenie oferty, aby Tilia SA była kompleksowym dostawcą materiałów potrzebnych do budowy nawierzchni sportowych. Oferta była zatem stopniowo poszerzana o sztuczną trawę, granulaty SBR i EPDM (potrzebne do wypełnienia sztucznej trawy i wykonania nawierzchni poliuretanowych), kleje poliuretanowe, płyty na place zabaw oraz inne komponenty. W 2009 roku spółka przy współpracy z chińską firmą CCG wprowadziła na rynek modele sztucznych traw piłkarskich pod własną marką Eagle Turf, których Tilia SA jest wyłącznym dystrybutorem. W 2011 roku spółka podjęła działania promocyjne mające na celu budowanie świadomości marki Eagle Turf w pozostałych krajach europejskich. Spółka posiada wyłączność na dystrybucję produktów firmy CCG na terenie Europy Środkowej i Wschodniej, a w przypadku produktów firmy Domo – na dystrybucję na terenie Polski. Od początku funkcjonowania spółka rozwija sieć sprzedaży poza granicami kraju. Dzięki temu udało się wypracować mocną pozycję na rynkach wschodnich. W 2007 roku sprzedaż na rynki wschodnie (Rosja, Ukraina, kraje bałtyckie) stanowiła 30,5% ogólnej sprzedaży. W związku z pogorszeniem sytuacji gospodarczej oraz zahamowaniem rozwoju inwestycji w kolejnych latach, udział sprzedaży na rynkach wschodnich zmniejszał się. Pod koniec 2010 roku spółka podpisała umowę z agentem handlowym, odpowiedzialnym za sprzedaż produktów na rynki wschodnie.
Strategia rozwoju
Spółka planuje dalszą ekspansję sprzedaży produktów Eagle Turf na rynku polskim oraz poza jego granicami. Wraz z tworzeniem modeli sztucznej trawy sportowej nowych generacji, nacisk zostanie położony na rozwój segmentu sztucznej trawy krajobrazowej. Ponadto Tilia SA zamierza wejść na rynek prac budowlanych związanych z wykonywaniem obiektów i nawierzchni sportowych. Plany na najbliższe lata zakładają również umocnienie pozycji w krajach skandynawskich, Europy Południowej oraz Afryki. Zarząd Tilia SA zakłada ciągłe poszerzanie oferty o kolejne produkty związane z budownictwem sportowym, a także o towary spoza dotychczasowej podstawowej oferty. Długofalowa strategia spółki na lata 2011-15 przewiduje dwutorowy rozwój prowadzonej działalności. Głównym jej celem jest wykreowanie dwóch niezależnych marek: marki Tilia - odpowiedzialnej za dystrybucję, handel i kreację własnych produktów oraz marki Interfloortech zajmującej się wykonywaniem obiektów sportowych, głównie z użyciem produktów dystrybuowanych przez Tilia SA. W przypadku marki Tilia kluczowy będzie rozwój terytorialny. Szanse rozwoju spółka upatruje głównie w rynkach zagranicznych, na których planuje powielać swój model działania.
Otoczenie rynkowe
Rynek obiektów sportowych dzieli się na dwa segmenty. Pierwszy z nich obejmuje niewielkie budownictwo, w tym przede wszystkim obiekty związane z programem Moje Boisko Orlik 2012. Jest to segment, w którym duży udział mają małe firmy. Drugi segment stanowią średnie i duże obiekty sportowe. Ten segment jest obsługiwany głównie przez duże firmy oferujące wysoką jakość swoich produktów i usług, przy akceptowalnym poziomie cen. Konkurencję dla spółki stanowią głównie podmioty krajowe. Dzięki ofercie wysokiej jakości produktów przy jednoczesnym utrzymaniu niskiego poziomu cen, spółka stała się jedną z największych firm oferujących tego typu produkty. Niszowy charakter rynku na jakim funkcjonuje emitent sprawia, iż konkurencja jest na relatywnie niskim poziomie. Obecny stan polskiej infrastruktury sportowej w porównaniu z krajami Europy Zachodniej wskazuje, że Polska obecnie jest na względnie wczesnym etapie rozwoju infrastruktury sportowo-rekreacyjnej.
Opis debiutu i parametry emisji
Kurs akcji Tilia SA, która zadebiutowała na rynku NewConnect 17 stycznia 2012 roku wzrósł na debiucie o 25% do 50 zł, względem kursu odniesienia ustalonego na poziomie 40 zł za akcję. Do obrotu na rynku NewConnect trafiło 1 mln akcji zwykłych na okaziciela serii A.
