TELIANI VALLEY POLSKA SPÓŁKA AKCYJNA

Historia i działalność

Spółka została zawiązana w grudniu 2002 roku pod firmą TDM Sp. z o.o. z siedzibą w Ramiszowie pod Wrocławiem. Na początku roku 2009 nastąpiła zmiana zarządu spółki, jak i przedmiotu działalności spółki. Wtedy też nawiązano rozmowy z gruzińskim producentem win, notowanym na giełdzie w Tbilisi, Teliani Valley JSC. Spółka podpisała wieloletni kontrakt na wyłączność dot. sprzedaży wyrobów Teliani Valley na rynku krajowym i po uzyskaniu niezbędnych koncesji rozpoczęła działalność w tym zakresie. W 2010 roku w wyniku zmian własnościowych większościowym udziałowcem spółki została Mera SA. Teliani Valey Polska zajmuje się importem i dystrybucją na terenie Polski win gruzińskich Teliani Valley JSC. Koncentruje się na jednym rodzaju produktu i zamierza konsekwentnie promować markę Teliani Valley w Polsce. Model biznesowy spółki Teliani Valley Polska oparty jest na kontrakcie na wyłączność z Teliani Valley JSC, wrocławska spółka nie jest jednak z gruzińską powiązana kapitałowo. Zarząd spółki przewiduje, że w 2011 roku wypracuje 3,8 mln zł przychodów, a zysk netto wyniesie 325 tys. zł, natomiast w 2012 roku planowane są przychody w wysokości 4,6 mln zł i 380 tys. zł zysku netto. Teliani Valley JSC to jeden z największych producentów wina w Gruzji. Winiarnie spółki znajdują się przede wszystkim we wschodniej części kraju, ale firma produkuje również brandy i czaczę - kaukaski wysokoprocentowy alkohol. Spółka ma firmę zależną na Ukrainie, dokąd głównie eksportuje swoje wyroby, zamierza jednak rozszerzyć działalność na rynki Unii Europejskiej, a wejście do Polski i kontrakt z Teliani Valley Polska to krok w tym właśnie kierunku. Za pośrednictwem innych podmiotów, zagranicznych odpowiedników polskiego dystrybutora, Teliani Valley JSC sprzedaje swoje produkty w 23 krajach, na przykład USA, Rosji, Holandii, Litwie, Belgii, Japonii, Szwecji, Finlandii, Anglii czy Turcji. Głównym kierunkiem eksportu gruzińskich win przez wiele lat była Moskwa, jednak napięte stosunki polityczne obu państw utrudniają płynną wymianę handlową.

Strategia rozwoju

Teliani Valley Polska swój model biznesowy oparła na ścisłej współpracy z Teliani Valley JSC i zamierza konsekwentnie wzmacniać współpracę z gruzińską spółką poprzez coraz szerszą promocję marki Teliani Valley. Planuje przede wszystkim rozbudowywać ofertę handlową - Teliani Valley JSC produkuje wino musujące, brandy i wódki, w przyszłości będzie zajmować się również produkcją piwa. Dywersyfikacja oferty ograniczyć ma ryzyko spadku popularności wina, jednak – jak wskazuje spółka – obecnie obserwuje się wzrost jego udziału w rynku alkoholowym w Polsce. Zarząd i główni akcjonariusze Teliani Valley Polska SA rozważają możliwość powiązania kapitałowego ze swoim strategicznym partnerem.

Otoczenie rynkowe

Według firmy badawczej Nielsen (Źródło: Fresh & cool market 12/2009 za Nielsen) sprzedaż wina w Polsce w okresie od października 2008 do września 2009 roku wyniosła 98,5 mln litrów. W sumie na ten cel Polacy wydali prawie 1,7 mln zł. Ilościowo oznacza to wzrost o ponad 4,6%. Analizując segmentację rynku można zauważyć, że największym udziałem charakteryzuje się segment win stołowych (53,5%), do którego należą także produkty oferowane przez emitenta. Teliani Valley Polska jest jedynym dystrybutorem win marki Teliani Valley w Polsce. Sytuacja spółki jest bezpośrednio zależna od kondycji gruzińskiego partnera, jego oceny na rynkach europejskich oraz od stosunków politycznych łączących Gruzję z Unią Europejską. Popyt na wino w Polsce może jednak zachęcać dystrybutorów i producentów do wejścia na rynek. Spożycie – przede wszystkim win stołowych, które zdecydowanie wyprzedzają wermuty i wina musujące – stale bowiem wzrasta, a trend ten nie wyhamował nawet podczas chudych, kryzysowych lat, kiedy to spadki odnotowały pozostałe segmenty alkoholowego rynku. Zauważyli to już przede wszystkim Włosi, których rodzimy rynek od lat się kurczy, co sprawia, że Teliani Valley Polska będzie musiała zmierzyć się z silną i zdeterminowaną konkurencją.  

Opis debiutu i parametry emisji

8 grudnia 2010 roku na rynku NewConnect odbył się debiut spółki Teliani Valley Polska SA. Był to 75. debiut w tym roku oraz 175. spółka notowana w alternatywnym systemie obrotu GPW. Zainteresowanie inwestorów było tak duże, że pierwsze notowanie miało miejsce dopiero 9 grudnia. Papiery wartościowe debiutujące na NewConnect to 720 000 praw do akcji zwykłych na okaziciela serii C. Spółka pozyskała z emisji 0,5 mln zł. Środki zamierza przeznaczyć na realizację celów strategicznych.