ESOTIQ & HENDERSON SPÓŁKA AKCYJNA

Historia i działalność

Spółka ESOTIQ & Henderson SA powstała w 2011 roku, w celu rozwoju przejętej od LPP SA działalności w segmencie rynku bieliźniarskiego opartej głównie o marki ESOTIQ i HENDERSON. Spółka oferuje wyroby dla kobiet i mężczyzn. Posiada własny dział projektowy, natomiast produkcja zlecana jest podwykonawcom z Dalekiego Wschodu. Podstawowa oferta to bielizna damska marki ESOTIQ i męska - HENDERSON. W 2010 roku włączone zostały nowe produkty -  HENDERSON Extreme Armour - bielizna termoaktywna z przeznaczeniem turystyczno - sportowym, HENDERSON Nordic Protect – nowoczesna bielizna zimowa i HENDERSON Junior – bielizna dla dzieci. Ponadto firma oferuje również bieliznę T-line i Rene Villard oraz szeroki asortyment dodatków odzieżowych. ESOTIQ & Henderson SA rozpoczęła sprzedaż towarów 1 stycznia 2011 roku, kiedy to zgodnie z umową podpisaną z LPP SA, nabyła towary handlowe oraz wyposażenie znajdujące się 31 grudnia 2010 roku w salonach sprzedaży ESOTIQ oraz wszystkie rzeczy wykorzystywane przez osoby zajmujące się w imieniu i na rzecz LPP SA sprzedażą towarów oznaczonych markami ESOTIQ, HENDERSON, Tline oraz RV. W I kwartale 2011 spółka osiągnęła przychody netto ze sprzedaży na poziomie 14 447 759 zł. Emitent prognozuje, że na koniec 2011 roku przychody ze sprzedaży wyniosą około 72 mln zł. W kolejnym roku oczekuje 90 mln zł, co oznacza wzrost o 25% w ujęciu r/r, przy założeniu realizacji przyjętych celów strategicznych.

Strategia rozwoju

Emitent zakłada dalszy wzrost sprzedaży m. in. poprzez rozbudowę sieci handlowej, również poza granicami kraju. Nowe sklepy zostaną otwarte w krajach Europy Zachodniej, Azji oraz w Stanach Zjednoczonych, pierwsze jeszcze w 2011 roku. Realizacji strategii sprzyjać będzie planowany udział ESOTIQ & HENDERSON w organizowanych na całym świecie targach mody. Spółka planuje również zmienić strategię marketingową i ukierunkować produkty na klientów bardziej wymagających, co przyczynić ma się do nadania obu markom bardziej luksusowego wizerunku. Spółka planuje ponadto wdrożyć pomysł łączenia salonów ze specjalnie wydzieloną strefą kawiarnianą ESOTIQ Cafe, a w dalszej ekspansji stawiać przede wszystkim na salony franczyzowe, bez zwiększania liczby salonów własnych, co skrócić ma czas oczekiwania na otwarcie nowych salonów i zminimalizować koszty. By otwieranie salonów franczyzowych przebiegało sprawnie, spółka wyznaczyła 20 osób do poszukiwania potencjalnych partnerów.

Otoczenie rynkowe

Branża bieliźniarska, podobnie jak odzieżowa jest rozdrobniona, choć na obu rynkach widać tendencje konsolidacyjne. Jest to branża znajdująca się wciąż w fazie rozwoju, ponieważ społeczeństwo polskie nie osiągnęło jeszcze poziomu zamożności społeczeństw zachodnioeuropejskich. Wśród producentów oraz dystrybutorów bielizny i mody plażowej panuje wysoka konkurencja. Polski rynek bielizny rozwija się w oparciu o sieci salonów, które dynamicznie rozwijają właściciele poszczególnych marek. Liderem jest niemiecki Triumph, w Polsce obecny od ponad 30 lat. Tuż za nim plasuje się włoska Intimissimi. Stawkę poważnych graczy posiadających sieć salonów zamyka Atlantic. Polki wydają na bieliznę mniej niż mieszkanki Europy Zachodniej, a po bieliznę ekskluzywną sięga zaledwie kilka procent  - jak szacuje spółka - podczas gdy większość kupuje w sklepach sieciowych lub na bazarach. W ostatnich latach obserwuje się jednak znaczny wzrost świadomości konsumentek na temat jakości dostępnych na rynku produktów i obecnych marek. Jak przewiduje spółka, w przyszłości przełoży się to na wzrost sprzedaży.

Opis debiutu i parametry emisji

Spółka ESOTIQ & Henderson zadebiutowała na rynku NewConnect 16 czerwca 2011 roku, a już 12 lipca 2011 roku dokonano splitu 1:10. Akcje wzrosły na otwarciu, w pierwszym dniu notowań o 48%, do 370 zł. Podczas konferencji prasowej zaprezentowano nowego udziałowca spółki modelkę Joannę Krupę, która poza rolą inwestora będzie twarzą marki ESOTIQ w kolekcji z sezonu jesień/zima 2011, którą współprojektowała. Pieniądze zostaną wykorzystane na rozbudowę sieci handlowej i promocję, w tym zmianę pozycjonowania produktów marki ESOTIQ i Henderson na bardziej luksusowe.