AGROMA SPÓŁKA AKCYJNA

Historia i działalność

Historia spółki Agroma SA sięga roku 1950, kiedy powołano wielodziałowy Centralny Zarząd Technicznej Obsługi Rolnictwa. Podlegało mu wówczas dwanaście przedsiębiorstw państwowych. Pod koniec 1990 r. zawiązana została spółka pod firmą Przedsiębiorstwo Handlu Sprzętem Rolniczym Agroma Sp. z o.o. Miało to na celu prywatyzację państwowego Przedsiębiorstwa Handlu Sprzętem Rolniczym Agroma w Warszawie. Spółka zyskała w 2002 r. inwestora, który znacznie podniósł jakość systemu zarządzania. W grudniu 2009 r. podmiot uległ przekształceniu w spółkę akcyjną. Agroma jest największą polską firmą o profilu handlowo-produkcyjnym, działającą na rynku narzędzi i wyposażenia do pielęgnacji ogrodu, części zamiennych oraz elektronarzędzi. Współpracuje z centrami ogrodniczymi, hipermarketami budowlanymi i firmami komunalnymi, tworząc jedną z największych w Polsce sieci dostarczających urządzenia wielu producentów. Stała oferta firmy liczy kilkanaście tysięcy pozycji. Firma różnicuje sposób dystrybucji swoich produktów, dopasowując je do potrzeb swoich klientów. Urządzenia przeznaczone dla profesjonalistów są rozprowadzane za pośrednictwem sieci dealerskiej (segment Profi), a prostszy sprzęt trafia do sklepów wielkopowierzchniowych (segment Hobby). Prowadzona jest także sprzedaż za pośrednictwem Internetu poprzez Internetowy System Zamówień (ISZ). Firma wprowadziła również system informacji o urządzeniach, które są serwisowane. Trwają prace nad wdrożeniem udoskonalonego systemu sprzedaży internetowej, który dzięki dotarciu do końcowego użytkownika pozwoli osiągnąć firmie wyższą marżę. Produkty Agromy są obecne w ponad pięciuset punktach sprzedaży, a udział sprzedaży w dużych sieciach handlowych wynosi ok. 60%. Firma dużą część swojego asortymentu importuje od zagranicznych kontrahentów z USA, Chin, Włoch, Niemiec i Wielkiej Brytanii.

Strategia rozwoju

Strategia rozwoju Agromy przewiduje znaczący wzrost sprzedaży oraz poziomu rentowności w okresie następnych trzech do pięciu lat. Spółka planuje rozpoczęcie eksportu produktów i towarów do państw ościennych oraz rozszerzenie współpracy z kooperantami z Dalekiego Wschodu w zakresie outsourcingu całego procesu produkcji. Spółka zamierza również dokonać akwizycji innych firm z branży i zwiększenia liczby produktów sprzedawanych pod własną marką (do 80% oferty). W II kwartale 2010 r. Agroma kontynuowała proces rebrandingu, wprowadzając do sprzedaży więcej maszyn i urządzeń z logo Agroma. Ponadto spółka w dalszym ciągu poszerza asortyment oferowanych elektronarzędzi oraz części zamiennych i akcesoriów.

Otoczenie rynkowe

Rynek, na którym działa Agroma charakteryzuje się wysoką dynamiką wzrostu, a także stosunkowo niskim stopniem dojrzałości w porównaniu do rynków Europy Zachodniej. Osiągnięcie dojrzałości rynku polskiego oceniane jest na horyzont 5–7 lat. W tym czasie przewiduje się utrzymanie wysokiego tempa wzrostu, a po osiągnięciu dojrzałości rynek będzie miał charakter odtworzeniowy o stabilnym popycie. Rynek ten jest stosunkowo niewrażliwy na ogólnoekonomiczne czynniki ryzyka oraz ryzyko zmiany technologii. Czynniki demograficzne, zmiana stylu życia i wzrostu zamożności społeczeństwa wpływają na zwiększenie atrakcyjność tego rynku. W Polsce nadal wzrasta zainteresowanie architekturą krajobrazu i dochodzi do przeobrażeń w preferowanym stylu życia. Posiadanie własnej działki lub domu letniskowego staje się dla Polaków osiągalne. Nadal ma miejsce migracja zamożnej części ludności z miast do terenów pozamiejskich.

Opis debiutu i parametry emisji

Na rynku dominuje kilka większych firm: MTD, Husqvarna, GGP, Sthil, Alko. Pozostała część rynku jest silnie rozdrobniona. Od roku 2003 Agroma ze stosunkowo mało znanej lokalnej marki stała się rozpoznawalna w większości segmentów.
Spółka zadebiutowała na rynku NewConnect 22 marca 2010 r. Cena akcji pierwszego dnia notowań wzrosła o 50%. Środki ze sprzedaży akcji serii B pozyskane przez głównego akcjonariusza zostały przekazane spółce w formie pożyczki podporządkowanej. Fundusze te mają zostać wykorzystane na rozbudowę infrastruktury własnej oraz akwizycje. W Polsce funkcjonuje około dwadzieścia mniejszych spółek pod marką Agroma, które emitent chciałby przejąć. Spółka przewiduje możliwość kolejnych emisji akcji.